وبلاگ
دلایل شکست کسب‌وکارهای تازه ثبت‌شده در عمان
فهرست مطالب
دلایل شکست کسب‌وکارهای تازه ثبت‌شده در عمان
ثبت شرکت در عمان می‌تواند یک فرصت طلایی برای سرمایه‌گذاران خارجی، به‌ویژه ایرانیان، باشد. اما واقعیت این است که همه کسب‌وکارهای تازه‌وارد به این بازار، موفق نمی‌شوند. بسیاری از شرکت‌های نوپا در همان سال‌های ابتدایی فعالیت دچار مشکل شده و بعضاً به تعطیلی کشیده می‌شوند. شناخت عوامل شکست این کسب‌وکارها می‌تواند راهی برای پیشگیری و موفقیت در این مسیر باشد.
عدم آشنایی با فرهنگ کاری در عمان
یکی از مهم‌ترین دلایل شکست کسب‌وکارهای نوپا در عمان، ناآگاهی نسبت به فرهنگ کار و ارتباطات تجاری محلی است. عمانی‌ها در محیط کاری محافظه‌کار، مؤدب و صبور هستند. بسیاری از کارآفرینان تازه‌کار، بدون شناخت دقیق از روحیات عمانی‌ها و نحوه مذاکره با آن‌ها، وارد تعاملات تجاری می‌شوند که نتیجه‌ای جز سوءتفاهم ندارد.
برای مثال، تأکید بیش از حد بر زمان و فشار در جلسات مذاکره می‌تواند باعث سردی رابطه تجاری شود.
انتخاب نامناسب نوع شرکت و مدل کسب‌وکار
در عمان ساختارهای مختلفی برای ثبت شرکت وجود دارد: شرکت با مسئولیت محدود (LLC)، نمایندگی خارجی، شرکت سهامی و غیره. بسیاری از افراد بدون بررسی دقیق، مدلی را انتخاب می‌کنند که با ماهیت فعالیت‌شان همخوانی ندارد.
بیشتر بخوانید
دلایل فنی مربوط به مدل شرکت:
انتخاب اشتباه منطقه آزاد به جای ثبت شرکت در داخل عمان
فعالیت در زمینه‌هایی که نیاز به شراکت با عمانی دارند بدون درنظر گرفتن سهم واقعی طرف مقابل
ثبت کسب‌وکار بدون بررسی رقبا و تقاضای بازار
نداشتن بیزنس پلن واقعی و دقیق
برخی از سرمایه‌گذاران صرفاً با هدف دریافت اقامت اقدام به ثبت شرکت می‌کنند. این افراد بدون داشتن طرح تجاری (Business Plan) مشخص، چشم‌انداز، بودجه‌ریزی و تحلیل بازار وارد عرصه می‌شوند. چنین رویکردی در عمان که بازار نسبتاً رقابتی اما کند و تدریجی دارد، تقریباً همیشه به شکست منجر می‌شود.
پیشنهاد:
تهیه طرح تجاری واقعی با همکاری مشاوران محلی یا شرکت‌هایی مانند دانااندیشان می‌تواند مسیر موفقیت را هموارتر کند.
مشکل در استخدام و مدیریت نیروی کار
یکی از الزامات در ثبت شرکت در عمان، استخدام نیروی عمانی در بسیاری از موقعیت‌ها است. این قانون، هرچند در راستای بومی‌سازی اشتغال است، اما برای کسب‌وکارهای تازه‌وارد می‌تواند چالش‌برانگیز باشد:
پیدا کردن نیروی عمانی با مهارت مناسب در همه حوزه‌ها آسان نیست
تفاوت فرهنگی و انتظارات کاری بین کارآفرینان خارجی و کارمندان محلی
ناآشنایی با قوانین حقوق و مزایای نیروی انسانی
پیچیدگی در مجوزها و روندهای اداری
اگرچه عمان تلاش کرده فرآیند ثبت شرکت را تسهیل کند، اما همچنان در مقایسه با برخی کشورهای منطقه، مراحل اداری پیچیدگی‌هایی دارد:
تأخیر در دریافت مجوز فعالیت اقتصادی
فرآیندهای سخت‌گیرانه برای ورود کالا، واردات یا صادرات
نبود آشنایی کافی با قوانین مالیاتی و بیمه‌های تجاری
کسب‌وکارهایی که بدون استفاده از وکلای محلی یا مشاورین آشنا به قوانین، ثبت می‌شوند، اغلب با این مشکلات مواجه می‌گردند.
عدم مدیریت صحیح مالی و نقدینگی
یکی از رایج‌ترین دلایل شکست شرکت‌های نوپا، چه در عمان و چه در سایر کشورها، عدم مدیریت مالی صحیح است. بسیاری از مهاجران سرمایه اولیه‌ای را وارد عمان می‌کنند، اما:
بدون برنامه‌ریزی برای هزینه‌های جاری
نداشتن پیش‌بینی برای فروش واقعی در ماه‌های اول
وام گرفتن با بهره‌های بالا بدون بازدهی سریع
همه این موارد باعث کمبود نقدینگی و شکست زودهنگام می‌شود.
نداشتن استراتژی بازاریابی محلی
بازار عمان با کشورهای دیگر تفاوت‌هایی دارد. تبلیغات مستقیم، روش‌های سنتی بازاریابی، و تأثیر شبکه‌های شخصی اهمیت بالایی دارد. کسب‌وکارهایی که صرفاً روی دیجیتال مارکتینگ یا جذب مشتری خارجی تمرکز می‌کنند، ممکن است در جذب مشتری عمانی ناکام بمانند.
راه‌حل:
همکاری با مشاوران عمانی برای برندینگ بومی
استفاده از شبکه‌های اجتماعی محبوب در عمان
حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بومی
مشکلات بانکی و انتقال پول
برخی از سرمایه‌گذاران خارجی، به‌ویژه ایرانیان، به دلیل تحریم‌های بانکی یا محدودیت‌های بین‌المللی، با چالش‌هایی در انتقال پول، بازکردن حساب بانکی تجاری و مدیریت ارزی مواجه‌اند. این مسئله، گرچه قابل حل است، اما در کوتاه‌مدت می‌تواند فعالیت کسب‌وکار را متوقف کند.
نبود شبکه ارتباطی و شراکت استراتژیک
در عمان، داشتن ارتباطات تجاری محلی، نقش مهمی در پیشرفت دارد. کارآفرینانی که به تنهایی و بدون شریک عمانی یا بدون ارتباط با فعالان اقتصادی بومی وارد بازار می‌شوند، اغلب دیرتر به موفقیت می‌رسند یا اصلاً موفق نمی‌شوند.
نتیجه‌گیری: پیشگیری از شکست، مسیر موفقیت
دلایل شکست شرکت‌های تازه‌تأسیس در عمان، ترکیبی از عوامل فرهنگی، اداری، اقتصادی و مدیریتی است. اما با برنامه‌ریزی دقیق، شناخت قوانین محلی، مشاوره حرفه‌ای و تعامل مثبت با جامعه عمانی، می‌توان این خطرات را به فرصت تبدیل کرد.
دانا اندیشان به عنوان یک شرکت مهاجرتی حرفه‌ای، خدمات تخصصی ثبت شرکت در عمان، دریافت اقامت کاری، تنظیم بیزنس پلن، آموزش فرهنگی، و ارتباط با شرکای بومی را ارائه می‌دهد. این خدمات باعث می‌شود کارآفرینان ایرانی بتوانند بدون دغدغه، مسیر موفقیت را طی کنند.
